主题:2017年,北京顶豪就拼这4点
- 发表于2017-01-08
1.要总价还是要单价
这是北京豪宅市场问题的根源。
过去两年,市场主流做法是控总价、保单价。
这就带来一个致命的问题,控总价背后,就是控面积,就会想方设法偷工减料。
“控总价”不是不对,但产品一定不是顶豪。这类产品很容易走量出货,毕竟客群基数大。
本质上,这类产品属于改善。
楼先生一位朋友原来住180平米的三居,想换房,看了很多项目都不满意。
他吐槽说,住惯180平,再看现在很多新项目,哪儿哪儿都不舒服,不知道卧室床怎么摆,衣服没地方放,储藏间不够用。
最让他不能接受的是,花了将近2倍的价钱,去住比原来还小的房子,这让他几乎崩溃。
好多年前,楼先生的师傅阚军就曾要做豪宅标准,后来豪宅标准无疾而终。
北京豪宅市场进入单价10万+后,业内也有朋友担心“伪豪宅泛滥成灾”,试图做豪宅标准,指标列了一长串,最后不了了之。
楼先生知道,豪宅怎么可能没有标准,根子是人情,抹不开面子。
最近楼先生和朋友交流,有个共识——最大的面子,是客户给面子。
如果满足在微信朋友圈刷脸,业内私下评价并不高,这个项目基本上好卖不到哪儿去。
如果业内私下评价高,项目火只是时间的早晚和快慢。
所以,去看一个项目,如果满分100分,楼先生基本上能给这个项目打个分数出来。一点都不难,好就是好,坏就是坏,从来都没有不好不坏的项目。
正确的废话,楼先生从来不愿说。
所以,今天楼先生狠下心,来谈谈什么是顶豪,就那么几条硬杠杠。
无意谈谁家项目是非。为方便介绍,以北京恒大华府为例。如果你认为是软文,请马上走开。
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