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主题:【持续更新】北科建泰禾·丽春湖院子全新楼盘动态

发表于2018-01-10
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发表于2018-01-10
市场上面粉的价格越来越贵,泰禾的蛋糕却可以越做越大,外界不禁会问:如何办到?6千和3万——这是12月22日,泰禾集团董事长黄其森接受媒体专访时提到的两组数字。黄其森是这样表述的:“去年泰禾的土地成本8000/平米,今年5000/平米,这两年平均为6000/平米。但是我们的售价是多少?平均在3万/平米左右。”这是一笔再容易不过的帐,这也是黄其森和泰禾的底气所在。“不管怎么调控,心里不慌”黄其森给出的药方之一是并购拿地控成本。“土地成本低,不管怎样,心里不慌。”他说。从2016年开始,泰禾已不再通过招拍挂拿地,而是采取收并购手法。仅在2017年,泰禾就发生了43笔收并购,一时间,黄其森成为地产圈新晋的“并购王”。这些被收购来的土地有一个特点:地价低。据了解,泰禾获取的土地成本只有公开市场的一半甚至三分之一。通过并购拥有了体量庞大的低成本土地,让泰禾已具备其他同量级房企难以企及的优势。以泰禾今年获得的一块土地为例:今年7月25日,泰禾集团以42.52亿元受让广州增城增江街四宗地块,总占地面积70.71万平方米,总建筑面积107万平方米,可售面积96万平方米,即使是按可售面积计算,楼面价也仅为4429元/平方米。而距离泰禾收购地块仅6公里外的增江街西山村,2016年11月4日通过公开招拍挂出让一宗居住用地,总用地面积5.66万平方米,规划建筑面积13.4万平方米,最终业内某房地产商以16.85亿元竞得,折合楼面价12607元/平米,几乎是泰禾的三倍。泰禾也不仅仅是简单的“拿来主义”,而是“优中选优,拿来即用”。泰禾通过并购或合作拿来的土地,均是优质资产。这些资产在泰禾突出的操盘能力之下,展现了强大的变现能力,为泰禾迈过千亿门槛提供了充足保障。如北科建泰禾丽春湖院子、北京金尊府等项目,均在今年赢得了市场极大关注,且收获颇丰。“不要着急赚钱”黄其森给出的第二个药方是坚持精品树标杆。长久以来,泰禾走的是精品战略,土地成本的控制为精品战略创造了有力的条件,而做精品需要的文化沉淀和经验积累,正是泰禾的优势。从2003年开始做院子,泰禾坚持了十年只做了一个院子,但近三年来已实现“17城29院”布局,成功打造了“超级院子IP”,新中式已经成为泰禾的一个符号和核心竞争力。此外,泰禾还在医疗健康、教育、养老、文化和金融保险等领域布局,围绕客户全生命周期展开服务。这些“泰禾+”,黄其森的定位很明确,更多是为做公益和为业主提供增值服务,不要搞成产业化,甚至一再强调“不要着急赚钱”。从销售情况来看,在楼市调控趋紧的今年,泰禾却在各地刮起了“销冠旋风”。例如,丽春湖院子多次占据北京别墅成交月榜、季榜销售榜首,从2017年1月至10月底则连续10次登顶中国别墅销冠;厦门院子,近三年创下了过百亿的销售业绩,无可争议的加冕整个福建楼市三年以来的单盘销售冠军……不只如此,泰禾旗下的大院系、园系、府系等中式产品线也多点开花,在多个城市创下傲人的销冠传奇。据黄其森透露,2017年泰禾集团销售额将突破千亿元,2018年要翻番至2000亿元。从6000到3万这两组数据、从并购拿地和坚持精品这两个策略来看,泰禾弯道超车的底气十足,也就不奇怪了。
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