面对山呼海啸般的不确定，躬身修炼内功，敢于孤身对弈大势，扭转乾坤，谓之孤勇者。

2022年，中国房地产从白银时代直接跨入黑铁时代。购房者观望情绪浓重，叠加数轮疫情影响，房地产行业彻底告别“高杠杆、快周转、高利润”的时代，房企的生意逻辑从增量开发转向存量运营，从土地、资金等资源获取转向精细化运营。

房企开启产品、服务、品牌、运营、管理等综合实力竞逐赛，注定会冲出一群黑马，也会陨落一片星辰。

正如财经作家吴晓波在跨年演讲上所说的：经历了2022年，我们突然发觉勇敢并不是那么单纯，我们理性面对无力感时，内心仍然澎湃着希望。这时我们才能对自己说，我是一个勇敢者。

这段话用在中海北京公司和中海北京全体人员的身上，恰如其分。在别家房企纷纷躺平的时候，他们以“孤勇者”的姿态，基于北京市场和公司自身现状探索出多维度、精细化的管控方式，巩固了中海对购房者的品牌号召力，筑起了公司未来长期发展的护城河。

在2022年，中海地产北京公司能逆势再攀高峰有什么方法呢？可以总结为两大方法论：

孤勇者的方法论一，

在风雪中，做第一个“抱薪者”

用内核实力对市场进行重新编码

中海地产北京公司2022年的成绩，含金量十足：一方面，销售额一骑绝尘，几乎是第二、三名的销售额之和；另一方面，在市场下行的大背景下，中海北京的数据已然实现全面上涨，振奋了同业者的信心，让业内人都知道了，失望的市场寒冬 也是锤炼内核竞争力的希望之春。

2022年，房地产行业最大的风险是流动性不足。尤其中海北京当年独资拿下8宗地块，一共花费314.55亿元，这让中海成为2022年北京房企中拿地数量、拿地金额的双料冠军。地产“熊市”下，难道中海不担心自己的流动性问题吗？

世界上有一种英雄主义，是始终保持希望，并能坚持低头做事。

中海在北京大举拿地，正是为了让品牌能有充足的货源推向市场，并有信心凭借“中海速度”和“中海品质”，创造销售奇迹。别人恐惧我贪婪，在其他房企谨小慎微、不敢拿地时，中海反而加速了自己的市场扩张步伐。如今，中海北京已印证了其市场策略是非常正确的。

（中海北京2022年部分楼盘开盘日销售额）

中海汇智里2月16日拿地，4月2日取得预售证，只用45天预售，开盘首日销售额高达20亿，全年销售额近40亿。

中海汇德里2021年8月拿地，2022年3月开盘销售50亿，为“拾光系”产品创造全新记录，年度销售额达64亿，取得海淀成交套数第一的佳绩。

中海兴叁號院2月16日拿地，6月28日首次开盘，展示中心开放仅10天，当日卖出200余套，狂揽20亿，印证了高净值人群对中海藏峰系产品的认可。

中海湖光玖里6月1日拿地，8月27日售楼处开放，20天超5000组购房者到访，9月18日开盘当天销售约40.5亿，从拿地到开盘，不到3个月时间。

中海富华里和中海和瑞叁号院均为9月23日拿地，同在12月18日首次开盘。尽管正值疫情高峰期，但是中海富华里推售362套房，吸引近千人参与摇号，当天销售额超25亿元，近乎售罄；中海和瑞叁号院于样板间开放后次日正式开盘选房，所推房源几近售罄，热销超20亿。从拿地到开盘不足3个月，两个盘在一个周末为中海贡献超45亿的销售额。

在拿证到入市普遍需要半年的北京楼市，中海地产北京公司重新定义了“中海速度”，创造了一个前所未有的蓄客预售奇迹。中海也成为第一个“抱薪者”，为冰封许久的北京楼市，点燃了第一支火炬，让同业者看到了希望和方向。

孤勇者的方法论二，

做选择时，剥离已拥有的标签，审视自己的内核

做事情时，找准可以深化的要素，然后持续努力

中海地产北京公司能在淡市下创造一个个振聋发聩的销售传奇，离不开日积月累的积淀，背后的支撑点是对客群需求的深度把握、对卓越产品的极致追求、在大众心中根植下“中海”等同于“好产品”的认知。

（中海和瑞叁号院产品效果图） 

从2018年开始，中海北京公司已连续4年登顶北京房企权益销售额榜首，2022年，中海北京已实现5连冠。艰难与困苦环生的2022年，中海北京能成功卫冕销冠，并突破自己过去的成绩，创造传奇，靠的绝非是的躺赢，而是不断向前看，剥离过去的荣光与标签，重新审视并迭代自己的内核能力，细化管理工作，实现快速清盘、强化品牌。

2022年楼市寒气逼人，北京全年新房量成交同比去年下跌29%。中海建构起向死而生的能力，离不开对内对外的精细化管理运营。

对内推行极致化管理，搭建扁平化三级管理架构，因地制宜制定营销策略；细化日常管理的颗粒度，关键指标即时跟进，费效动态全程监控，做好日常营销纠偏统筹和方向把控。所以中海的外渠依赖症相对最轻，有年度百亿的自渠团队，在业内公认营销成本管控最强，市场最认可。

对外依托“藏峰系”、“拾光系”、“跃悦燃系”三大创作主线，在产品力精研上的不断探索和突破，无论是产品设计、空间打造、建筑工艺等方面，还是对应三类不同细分市场的营销策略，都领先同价位产品好几个赛道，使得购房者一遇到中海，就会立刻心动。

（中海兴叁號院产品效果图） 

于是，中海地产在北京的在售楼盘，连点成片、加速迭代，销售业绩折桂的同时，也聚火成炬，锻造出傲人的品牌实力。

北京购房者“用脚投票”选择了中海，将2022年定调为房地产市场的“中海年”。2023年，我们依旧可以拭目以待，对北京房地产市场和中海地产北京公司的表现，放开想象。