2022年，是房地产行业艰难前行的又一年。一方面受疫情反复影响，华北市场整体承压巨大；另一方面，随着社会经济环境的不断变化，行业发展形势也在逐渐转变，楼市下行趋势或将成为常态。在复杂多变的环境下，华北世茂面临前所未有的新情况、新问题、新挑战。

挑战与机遇并存，困难与希望同在。2022年上半年，华北世茂营销铁军不畏艰难，在逆势中拼搏前进，在得失中不断探索，从未放弃对业绩的追求。

行至七月，一场聚力奋战“下半场”的攻坚集结号已然吹响，2022年7月7日，华北世茂举办“破矩勇担 契阔同舟”半年度誓师大会，回顾上半年的收获与不足，旨在通过系统性复盘，进一步压实责任主体、突破思维定势，指引营销团队于困境中破局，向着全面完成2022年度目标奋进！

华北世茂各职能负责人及营销团队合影

PART1 鼓舞军心 聚力突破

特邀出席誓师大会的世茂集团营销管理部营销总监徐维佳表示：“今年是集团战略发展关键的一年，目前，各地区公司也都快速投入到了下半年的冲刺中来。通过对上半年营销工作的回头看，我们对问题要有更清醒的认识，要培育长板、补齐短板、筑牢底板，更要咬定目标，不迟疑不动摇。集团会一如既往地全力支持华北世茂业绩提升，也希望华北的同仁们同舟共济、全力以赴。”

世茂集团助理总裁、华北地区公司董事长兼总裁仲小乐向全体华北营销人表示：“在刚过去的上半年里，市场形势可谓风云变幻，面对新的变化和挑战，我们的营销团队一要认清当前的市场形势，加强政策研究和市场研判；二要坚定信心，强化责任担当，深刻认识到营销工作的极端重要性；三要提升营销管理水平，聚集有利资源、创新营销方式、规范营销流程。希望华北世茂全体营销同仁们以本次誓师大会为起点重新出发，稳扎稳打，有策略、有计划、有执行、有结果地逐步去兑现对自我的承诺，坚定信心、不惧困难、上下同欲、不断进步，向着共同的营销目标全力冲刺。”

世茂集团助理总裁、华北地区公司董事长兼总裁 仲小乐

上半年走过风雨历程，基于大环境之上的业绩突破与营销创新，将是2022下半年工作的重要导向。对此，华北世茂营销管理部负责人沈慧刚对下半年营销工作进行了全面部署，并对各项目的营销指标提出明确方向。沈慧刚提出，营销作为市场触点的最前端以及公司运营的最末端，营销操盘手一定要有意识地培养运营意识，要有全局的视角或者利润意识等更高占位的思维。在营销人才管理方面，他主张“能者上，庸者下”，鼓励良性竞争、突破创新，在良性的竞争机制中不断提升一线营销团队的核心竞争力。他还表示，下半年将着重关注主力项目的销售支持及攻坚进度，同时深入下沉项目狠抓转化，力争打破惯性思维，寻求破局，通过敬畏指标、管控细化、能上能下三大管理原则，最终实现业绩达成。同时他强调：“项目回款不仅仅是一项指标，我们的回款任务不应该止步于现有目标，要把回款视为我们的生命线。”

华北世茂营销管理部企划品牌负责人冯雪飞则表示，上半年受疫情影响，华北各项目在营销到访率和转化率方面仍有较大提升空间，面对愈发激烈的市场竞争，未来要更加珍惜自然到访客户、老带新客户以及全民营销客户。她表示，拥抱新媒体、新渠道将成为下半年企划工作的重点课题，力争突破营销单维度战场，与时代发展的节奏同频。同时她还从品牌维度进行动员，希望华北世茂营销全员要以客户的切实利益为核心出发点，洞察和挖掘潜在圈层客户服务需求，以客户视角深刻解构服务场景，通过高品质的服务来强化品牌感知力，最终赋能营销转化。

而华北世茂数控负责人马妍表示：“数控作为营销冲锋陷阵的强有力后盾，我们将更加重视内控管理的规范化、标准化、精细化、常态化和制度化，提高团队的知识沉淀，对数据管控有思考、有理解，打造专业、团结、有情怀的销控团队，实现多角色灵活转换，力求更大限度地助力华北世茂业绩达成。”

左：华北世茂营销管理部企划品牌负责人 冯雪飞

中：华北世茂营销管理部负责人 沈慧刚

右：华北世茂数控负责人 马妍

PART2 破局之战 势在必赢

面对复杂多变的市场环境和挑战，如何自查营销过程中的薄弱环节并提出有效的解决方案，是每一位营销负责人思考的重中之重。针对2022年上半年的营销情况，京冀片区、京津片区、东北片区三位营销负责人分别进行了复盘与反思，并对如何突破业绩、达成目标提出了自己的策略。

上：华北世茂京冀片区营销负责人 刘培辉

左：华北世茂东北片区营销负责人 申同欣

右：华北世茂京津片区营销负责人 周 迪

华北世茂京冀片区营销负责人刘培辉认为，对于下半场重新出发，营销精细化管理迫在眉睫。就下半年管理工作，他提出“重兵团作战、精细化管控、营销化输出”三大管理方向，表示将针对重点盘、指标盘、文旅盘、机会盘和滞重盘制定专属的策略策划，如世茂西山龙胤这样的标杆产品，更要做出表率和样板。下半年，京冀片区将不断探索可提升转化周期及转化率的方法，将客户信心的恢复视作重中之重，并从市场需求上寻求突破，推动双线推广，实现业绩达成。

华北世茂京津片区营销负责人周迪表示：“京津片区上半年受经济下行影响严重，营销可谓负重前行，下半年势必认清销售形势，突破营销难点，突破资源合力，挑战新的业绩上限。”针对下半年的营销目标，周迪将借重点项目复工复产的契机，重塑营销信心，鼓舞京津片区全员以冲刺的姿态，聚力突围，合力突破。

华北世茂东北片区营销负责人申同欣表示：“我们要直面困难、克服困难，下半年我也将加大一线项目下沉，帮助项目重新定位及梳理，同时加大线上动作、拓宽线上通路，夯实价值底盘，帮助冲刺业绩；对旅居类产品强化产品改造，综合提升客户体验升级，增加客户到访。同时要加强政府联动，借势政府资源，持续深耕。东北片区营销全员将逆势而上，用业绩捍卫尊严、用行动证明实力。”

PRAT3 荣耀嘉奖 铿锵誓师

一份耕耘一份收获，每一份努力都值得被铭记，每一份辛勤都值得冠以荣耀。

在上半年“艰苦卓绝”的奋斗征程中，涌现出了一批以超越自我为目标，在业绩和流速上对华北世茂做出了卓越贡献的优秀精英们。努力拼搏终会书写荣光。本次誓师大会上，对奋战一线的优秀个人及标杆团队进行荣耀表彰，见证其在华北世茂舞台上的光荣与梦想。

优秀营销团队及个人接受表彰

为进一步落实责任，在华北世茂营销全员的见证下，各片区负责人分别签署了指标达成军令状。市场就是战场，业绩就是能力，突破就是实力，一纸责任状所呈现的只仅仅是仪式感，更是一份铿锵有力的责任和承诺。

华北世茂京冀片区签署军令状

华北世茂京津片区签署军令状

华北世茂东北片区辽宁多项目签署军令状

华北世茂东北片区黑龙江/吉林多项目签署军令状

今日成绩得益于昨日付出，今日荣耀更是明日成功的基石，营销本是一场没有硝烟的战争，2022年下半年的号角已吹响，战鼓已擂锤，华北世茂营销人必将同心同力、不遗余力，以破竹之势，用战绩捍卫荣耀，再登巅峰！