辛丑年已经开局，但是楼市和房企的“算账”节奏，恐怕要一直延续到农历春节之前。只不过，即便是在这个北京楼市公认的“低调但却稍显温暖的冬日”，能够乐观过年的，也只是少数派的赢家。这其中，老牌房企合生华北公司公布了一年突破130亿元的业绩，十分抢眼。

要知道，这是“合生二代”朱桔榕“接班”之后交出的业绩。

理解这突破130亿元的业绩，不能脱离两个重要的背景，首先是就是调控力度。合生华北公司的重镇，就是北京、环京以及河北、山西等地。这个地区与南方的深圳、广州、上海完全不同，是调控力度、政策口径执行最为严格的地区，在这样一个严峻的环境中，有效客户、定价等与销售业绩有关的因素，都大受影响。而合生华北公司通过近几年的布局、运营以及前期定位、团队作战等等能力，实现了在整个华北区域多点开花、业绩增长。

其次是疫情因素，年初受到全国新冠肺炎疫情的影响，以及随后北京新发地聚集性疫情的影响，实际上，北京楼市整体以“正常”进度运行的时间，只有半年多一点左右。这恐怕是“工作时间”最短的一年，在这样的时间长度上，合生华北公司的业绩突破了130亿元，而且业绩同比增长了214%，无论从行业来说，还是从企业自身而言，都有不同寻常的意义。

一、

之所以说这130亿元的业绩抢眼，不仅是这超过百亿元的销售额，还包括以下三个相对深层次的原因：

1、合生集团华北公司这130亿元销售额，绝大部分都是合生自己的项目，是合生团队自己操盘运作的项目，这和很多房企，大量靠参股合作，然后合并报表，或者分享权益实现的销售额，有很大的不同，换句话说，这130多亿元，绝大部分是合生创展自己的团队干出来的，这不是一个报表和财务数据上的游戏。

2、从产品结构来看，合生华北公司130多亿元的销售额，相当大的比例，是来自于高端豪宅项目的。众所周知，高端豪宅项目向来不是“吃速度”的销售领域，通常是“文火慢炖”，合生创展在这种产品结构的情况下，实现了这样的销售业绩，说明在高端豪宅这个产品领域，合生华北公司，打出了“不一般”的能力。

3、多点开花，做大做强华北区域。目前合生华北公司除了在北京布局的环三环区域，包括环京以及太原、大连等其他区域在开工面积、竣工面积和回款方面，也都实现了大幅度的增长，这就说明，130亿元的业绩取得，并非是竭泽而渔，也不是卖预期，而是稳定、可持续的增长，2021年亦可持续上台阶。

之所以觉得这三点相对深层次的原因十分重要，是因为以上三方面体现的是增长的质量，但凡懂得这个楼市江湖规则的朋友都清楚，如果仅仅是为了年底年初刷出一个“好数据”，那么开发企业和团队有各种各样的操作办法，但是，合生华北公司的这130亿业绩，在这个世道里，却真心可以算得上是真金白银。

看业绩之前，一个前置条件是不容忽视的，那就是投资布局问题。能够实现这个销售业绩，与合生华北公司合理和科学的布局有着决定性的关系。一方面，在北京的土地投拓，合生华北公司几乎都布局在北京东三环沿线等黄金、热点的区域，代表项目就是著名的缦合北京和合生·缦云。

同时，合生也在探索住宅开发之外的其他业务，其中在亦庄开发区，伴随着自贸区政策的落地，合生华北公司打造的国际人才公寓项目也应运而生，可以说这也是顺应整个区域发展的多元化布局。

同时，又在环京及河北、山西等地，合理配置大规模的大盘土地，其中在唐山和太原，合生华北公司都表现亮眼，布局的多个项目都成为区域标杆之作，也收获优秀业绩。

二、

那么，从什么角度去看业绩？很好的一个角度，是从考量和判断团队能力的角度，去看一年的销售业绩，而不是简单地看一个数字。这是我们观察的维度所在，因为这关系到一个企业长久生存的能力。

我们仔细研究了一下，合生华北公司的这个销售业绩，很大比例来自于北京区域豪宅项目。缦合北京是合生华北公司的全资项目，分钟寺地块则也是合生华北公司2020年新拍土地，自己团队操盘，也就是说，这都是“实打实”，合生华北公司团队自己做出的销售业绩。

为什么一定要说这一点？因为不少房地产企业是通过投资介入，合并报表，分享权益销售收入来算这笔账。这种方式，只是数字游戏，并不能体现团队的真正能力和表现，看似是“躺赢”，但是在如今的楼市环境里，没有真正的“强本事”团队，是难以实现长久的生存和“打胜仗”的，“躺赢”分享权益销售额这事，只是靠运气，而且，命运掌握在别人手里，从“衡量本事”这个角度去看业绩的话，更倾向于合生华北公司的这个模式。

从上面的这个维度，还可以衍生出一个维度，那就是要看团队“打硬仗”的能力，这一点，我们在合生华北公司的业绩里，也看到了。

上面已经说了，缦合北京、分钟寺地块、石榴庄地块是这130亿元的销售业绩中，有非常重要地位的项目，这几个项目，总价都在千万以上。从一般规律，诸君都清楚，总价越高的项目，越难实现快速销售，进而实现高周转，但是，合生华北公司的团队，却做到了。

三、

原来大家都认为高总价的项目“一定卖的慢”，其实就是因为在当时的楼市周期中，没有淬炼出开发商做足产品杀伤力的能力，当牛市周期一过之时，做不出产品杀伤力，那么，高总价项目自然无法迅速搞定客户，形成销售。

不过，合生华北公司却具备这样的能力。回头看看由合生自己操刀的缦合北京、合生·缦云两个项目的设计水平、国际视野、和技术系统应用水平，就可以理解，为何总价如此之高的项目，也可以实现很不错的销售速度。

缦合北京也是目前北京高端项目的三冠王，这个“三冠”，是套数、面积和金额。而其产品杀伤力，首先来自于国际级别的视野与合作，通过和安缦酒店创始人AZ先生的MAHÁ全面战略合作，缦合北京打造了40万平方米的园林缦园，超14000平方米的MAHÁ CLUB，和900平方米的森林天幕，这些都为高端人群的生活，营造了独一无二的环境，其杀伤力不可谓不强，形成快速销售，自然也就顺理成章。

这种风格，也延续到合生·缦云项目上来。缦云项目在设计中比照缦合北京的方式，以独创折叠理念，打造垂直园林、M+科技系统，3.3米层高，270度观景的户型，以及分布在每一楼栋中的会所等，这些都构成了极强的产品杀伤力，从而将高总价和快速销售之间的矛盾弥合，进而解决。

而实现这些产品杀伤力的，恰恰是团队的专业能力。

看销售业绩的时候，不仅看销售业绩，还要看团队干事的能力。在这130亿元的销售额背后，我们还看到了两个非常重要的“大幅增长”，一个是开工面积的“大幅增长”，另一个是竣工面积的”大幅增长”。

这是一个很实质性的问题，对于任何一个开发商而言，销售额增长之后，交付就是下一个“关节”，如果，销售额的增长和开工面积、竣工面积是脱钩的，那么这大概率是一种非连续性的、非良性的增长，因为当交付不能保障的情况下，继续实现销售额的增长，也就是不可持续的。在这一点上，合生华北公司显然展现出了这种良性的势头。

只是今年好，还不是关键，更重要的是，来年以及未来相互促进式的良性增长。