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谁说房企不会玩儿直播了?

来源:房天下 2020-09-10 20:56

[摘要] 北京中海抖一抖,就知房企有没有

谁说房企不会玩儿直播了?

今年的9月9日,成了各大品牌线上带货的必争节点。淘宝、腾讯、新浪、京东都在这一天安排了自己的“99XX节”。但就在这样的节日红海中,还是有一位选手,脱颖而出,引起了小编的关注——北京中海的99海粉节。

金九银十,各家房企抓紧年内最后的销售旺季,请明星、放折扣、送好礼,大大小小的直播带货购房节本是已经很常见的操作。然而让我们惊喜的是,北京中海以一场用时80分钟的全素人综艺型直播,又一次让人刷新了人们对于中海的一贯认知,继5月底的那场可圈可点的快闪式线上三日谈品牌发布会之后,再次用实力证明了它破圈的能力。福利、折扣这些其他房企直播中的核心操作,变成了北京中海这次直播中的穿插点缀。极具综艺感的现场互动,直击观看者灵魂的买房问题讨论和大量新品首次曝光的内部信息,使这场直播变得有趣又有料。

抖音真人直播首秀就交出了231万在线观看人数,750万+全场直播热度的亮眼答卷,如果你还觉得这只是一场普普通通的销售冲刺型购房节,那你就太天真了。因为北京中海太明白自己想要什么,适合什么了,这样一个漂亮的数字,是北京中海在短视频时代里,又一次量体裁衣的完美结果。

真·明星房企,从不借助他人星光

北京中海的决心,从主播阵容就可见一斑:在流量为王的时代,他们偏偏没有请任何明星、网红助阵。虽然我们知道,明星们并不能提供房企和客群需要的专业知识,但他们带来的流量,在大多数品牌眼里,却是一场直播的“刚需”。

但北京中海似乎并不把“借力打力、事半功倍”的战略放在心上,而是给出了让人眼前一亮的主播卡司:北京中海“后浪铁三角” ——三名年轻而专业的“海派素人”。因为中海深知,千万流量的明星也许会让众人频频叫好,但当打之年的地产后浪们,才能让中海的产品实现真正的叫座。青年力、专业力、带货力,不需依靠明星加持的自信,是来自北京中海25年来积蓄的厚重底气。毕竟,连续两年勇夺北京市场销冠的“霸榜王”,屡屡为北京献上“神户型”的北京中海,早已星光熠熠,何需借助他人星光。

三位主播各有特色,却也有着明显的共通之处——懂产品,懂时代,懂客群。毕竟越来越年轻的购房主力军们,已经厌倦了在购房上与房企的“代沟”,他们需要的,是与之同频的同龄人的“大实话”。

这三位主播也没有让人失望,我们得承认,后浪主播,真敢说!

谁说房企不会玩儿直播了?

全场直播,他们简直是我们“买家”安排在“卖家”的卧底。奖品是不手软地发,福利是一再加码,连还未登场的产品,也在直播间抢先剧透,以安抚观众们因“赶不上这班车”而躁动的内心。短短一个半小时,已经容不下他们的魅力,我们注意到,结束时评论区已经有观众在欢呼“送他们出道,来下一场直播”!

真·联欢盛会,福利从不虚晃一枪

如果要为这场直播的基调贴几个标签,那一定是“欢乐”、“洋气”、“出圈”、“实在”!

网上冲浪多年,谁能不懂卖家的“小九九”?先提价再打折,以此也能完成个“促销”的KPI,但良心房企,攒一场盛会,何必搞个寂寞?

北京中海的野心在于,月亮要有,六便士我也要——节日盛况和销售任务两手都要抓,两手都要硬。

当然,众所周知,销售任务对北京中海从来不是问题,首开即罄,再开再罄的神话已经是北京中海的常态。但,同样众所周知的是,北京中海真的是个精打细算的工科男,放血的经历少之又少。这一次,北京中海在价格公开透明的基础上,要么直接打折,要么直接送物业费,对很多早就青睐北京中海的客户来说,是一场真正的狂欢。而最最让人“咋舌”的,还是对于新项目的首发剧透。

这里不得不再次为北京中海自造热点的能力送上一个大写的服气。无论是今年7月14日才刚过获取的稻田项目,还是今年截至目前朝阳区商品房的唯一供应金盏项目,北京中海在直播间内不仅抛出了多条此前一直秘而不宣的重磅产品信息,更是开创先河地在项目案名都没有对外披露的时候,在直播间里率先放出了开盘“买就送物业费”的超前福利。要知道这两个项目,并不是什么先天条件有缺陷的,需要靠各种折让才能吸引客户的项目。恰恰相反,稻田是拥有双地铁资源的悦燃系寰宇升级作品,而金盏项目,则更是乘上了服贸会最新的金盏国际合作服务区的政策红利,带着去年开盘秒罄的业内神盘望京府升级作品的光环,早早就受到了圈内圈外的广泛关注。

这样一连串“拳拳到肉”的硬核福利,不仅嗨到了所有新老海粉,连我这种资深媒体人也着实是觉得过瘾。

谁说房企不会玩儿直播了?

真·迭新时刻,3.0时代已经奔涌而来

有些人没想到北京中海这位“沉默寡言老干部”这么会玩儿,但也有人早就知道,北京中海从来就是如此——要超越的只有自己和时间,永远保持旺盛,去追求更高远的新作境界。

今年五月底的25周年品牌发布会上,北京中海公开了全新升级GOAL PRO四大产品法则,让很多人知道,北京中海从未停下精研产品的脚步。而99海粉节直播间中,细心的朋友们已经发现,北京中海产品3.0时代已经露出了冰山一角。

2020年,连下三城的北京中海,又在稻田、金盏、亦庄三个地块上,筹划着新的破局思路。三个区域的作品,作为悦燃、拾光、藏峰三大产品系的最新迭代之作,在交通、配套、生态的三重加持下,全面秉承了过往北京中海在户型上过硬的研发能力和对市场的敏锐洞察力。而除了产品的硬实力外,更率先开始关注到了社区邻里生态这种软实力的构建问题上,并以寰宇时代为首,9月起即将全面落地北京中海此前发布的嗨邻计划,打造针对不同产品系的社群活动,用极具前瞻性的思考与行动,真正使北京中海的产品进入到3.0时代。

在直播中展示的西五环悦燃时代作品——稻田项目,将依托地铁和中海的基因,重现百亿大盘寰宇时代的荣耀。在此之前,与曾经一战封神的望京府同系列的中海首开朝阳新作的情绪展厅,也将于9月绽放,带来孤品地段上的拾光典藏之美,让我们共同关注!

这场直播的盛况让我们、甚至可能连北京中海自己都感到意外。但或许我们不该意外,因为毕竟有些人选择做最光鲜的他人,而北京中海只选择做最优秀的自己。

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