北京楼市的刚需化趋势加速

时间过得飞快，2019年上半年过去了，北京楼市这几个月的市场可以说告别了2018年的四季度的低迷。在2019年上半年，北京市场成交量明显回升，可以说所获了一个不错的结果。

上半年北京普通住宅签约达到了16369套，刷新了最近3年新高记录，同比上涨了110%。市场的一个特点就是刚需化趋势明显，特别是限竞房，中低价房成为市场主流：

在刚过去的2019年2季度，北京限竞房网签成功了6102套，平均一个月2000套。环比涨幅高达97%。

数据背后，热销的企业也基本集中在单套总价1000万以内的中低端项目中：

在排行前列的5大销冠中，恒大丽宫这一个项目用28套别墅就占据了别墅销冠。

同时也排行全北京前三，这也是北京楼市少有的别墅项目能成为销冠。恒大丽宫平均单套过亿，独占鳌头。

其他项目套均签约金额的是西城天铸的平均902万，中海寰宇天下的684万，葛洲坝北京紫郡蘭园与橡树澜湾的平均单套都只有500万左右。

这个排行榜背后，其实能看出，北京楼市已经全面刚需化，想用500万在北京买套刚需住宅，在一系列调控政策影响下，应该是非常容易了。

但值得关注的是，高端市场，特别是顶端市场，作为一个小众市场，为什么会有恒大丽宫这样的项目脱颖而出？

谁在帮北京“顶端”购房需求？

北京楼市现在市场出现了一个特殊的现象，中低端供应井喷，但高端、顶端项目反而选择很少。

恒大丽宫项目在2019年北京市场6个月就用28套房，签约高达39.96亿，简单的说，这个数据有什么意义？
 

1：半年就刷新了北京历史年度别墅签约记录。

2：最近3年亿元级签约占据市场65%。

简单的说，也就是北京买顶端别墅，10个家庭里面有7个家庭选择了恒大丽宫！

排行榜上，这28套单套过亿的签约，背后其实体现了，中国最的财富人群对恒大丽宫这个项目的认可！

首先：的土地属性！

2017年来，楼市调控频繁，但为什么这么多高端需求依然选择了恒大丽宫？稀缺性肯定是其中最关键的因素！

恒大丽宫作为中央别墅区的独栋项目，地段+容积率可以说已经，北京、中央别墅区、独栋别墅，这几个关键词放在一起，本身就是一种力量。不管在什么环境下、什么市场状态下，这种产品本身就是供需严重失衡的状态。

恒大丽宫位于北京中央别墅区天竺板块，该板块是中央别墅区近30年发展的源头所在，血统之纯，无出其右。

恒大丽宫体量充沛，规模宏大，有约60 万平米的私属果岭配套和传承别墅源起的“麗”字族徽标注，是定位于世界家的中国墅宫，整体容积率仅0.52，全部规划为具有奢侈尺度的纯独栋产品。

作为丽宫业主，专享的以高尔夫球场为主体的体育公园，是由世界闻名的高球界教父尼克劳斯大师设计，依托温榆河天然生态氧吧，18个洞标准杆72杆可达到国际锦标赛级别标准的运动场地。居住于此，不仅是阳光惬意的健身之地，更是重要的社交圈层平台。

其次：贵气非凡的产品力！

从企业角度看：恒大是房地产行业，排名500强第16。

作为龙头房企的产品恒大丽宫的建筑为新古典主义风格，全石材立面，工艺精细，外观端庄、大气、厚重感十足，呈现出历久弥新的价值感。

内部空间大尺度设计，门厅及客厅的挑空约7-11米，可达三层贯通。近30米的超大面宽，在同级别产品中堪称。由于为框架结构，室内空间灵活多变，从5卧到7卧任意变幻，适应家族居住需要，同时也满足主人的社交休闲功能。

恒大丽宫新推出的全新作品建筑面积约1200-1600 平米的独栋大宫，私属庭院面积可达约 2000 平米，由于与水岸衔接，赏景水域尺度可达约 40 米。此外，由于大部分卧室都设计有露台，层层退让、宽阔连贯，让建筑造型更独有韵律。
 

项目甄选法国莱茵瓦、俄罗斯原木、四洲五国石材、意大利装甲门等全球籍珍稀之物荟于一墅。同时，每一栋别墅皆配备“温泉入户”。
 

第三：客户介绍客户的圈层传递！

亿级住宅，能买这种物业的圈子其实不大，恒大丽宫的老带新比例这几年一直居高不下。恒大精工细作，贴心服务，真正把业主和老客户放在了关怀的首位，依靠口碑和美誉度大幅提升了成交的质量，圈层渗透带来出乎预料的市场反馈。

从老业主圈层活动到名人堂高尔夫邀请赛，政商精英和丽宫业主齐聚一堂。此外，新年慰问信以及大三元私宴的款待，还有端午、中秋等节日礼物的馈赠，让业主右邻气氛融洽，提高了入住率，也激发了客户介绍自己朋友的复购热情。

北京这样一个市场从来不缺乏购买力，缺的是好项目，好产品。产品做到，稀缺性、资源的独占性、不可复制性，这些问题解决了，客户便不会犹豫，果断出手。作为最了解顶端需求需要什么的房地产企业，恒大打造的项目，恒大丽宫热销并不偶然，也成为了高端市场的选择！