经326新政洗礼后骤然沉寂的北京商办市场，跨入2018年后，却被以长安天街为代表的龙湖商办项目一再改写。龙湖长安天街在分化的商办市场中已然成为「头号玩家」，来看一组数据：

【北京商业1-5月成交数据 数据来源《地产营销人》】

「长安天街」一举摘得北京商业市场1-5月销冠，如此亮眼的成绩并非偶然。实际上，这已经是龙湖天街继一季度、1-4月销冠后，第三次摘得市场销冠，建委数据显示，长安天街2018年累计销售额已达3.09亿元。

整体市场冰封，长安天街却热销连连，据内部人士介绍，长安天街之所以能实现逆境突围，正是因为在商办市场重新洗牌的混沌中，迅速探寻到了全新的客户定位与价值逻辑。

捕捉投资需求转变 整售客户比重攀升

值得一提的是，在众多成交客户中，占据主流的却是整层购买的实力客户而非散售，这与传统的商办市场大相径庭。

据相关负责人介绍，促成这一现象的本质在于受整体经济环境影响，商办市场的游戏逻辑发生了根本性转变。客户在经历了股市、互联网金融等市场的教育后逐渐理性：已经从追逐暴利的投机心理，回归到追求合理资产配置的投资需求，更倾向于选择具备保值和增值属性，适宜长期持有的优质资产。而长安天街则在不断挖掘新赛道逻辑的过程中，敏感的捕捉到了这一点。

长安街的价值早已无需多言，长安天街项目择址于长安街延长线，作为长安街首排的一线资产，更是长安街首排仅10座可持有型资产之一，这从直接意义上表明了未来项目可带来的经济吸附能力，无论保值还是增值角度，都是资产配置的优选择。

与此同时，依据北京新总规，在“门头沟+首钢”协同发展下，西长安街沿线的门头沟区域将与北京副中心通州形成对镜发展，以三重生态体系及新城规划和发展前景，紧随西长安新城崛起机遇，未来将承接科技、金融、保险等产业，形成办公商务区集群，长期发展持续看好。

此外，作为北京龙湖的第4座天街，项目自身配备的天街MALL，预计将于2019年开始营业。龙湖天街一直有着“新兴商圈运营专家”的美誉，每一座天街都是一个新兴商圈的繁荣核心。伴随天街MALL的营业，加之地铁站持续不断的客群，预期将带来的长期且可靠的租金增长，也成为夯实客户成交意向的一大价值核心。 

产品打造全维度  60%自用客户追捧

长安天街的热销还源于自用客户的追捧。据内部数据显示，在购买龙湖长安天街的客户中，自用需求客户占比高达60%，其中写字楼自用客户高达80%。

客户王先生直言道，“我的公司这几年发展还不错，从几十人已经到了上百人的团队，之前一直在租写字楼，费用越来越高，各方面也比较受限，还是想尽快买套写字楼，办公环境能好些，也适合公司未来发展。关注好一阵了，全北京看了不少，要么太贵、要么一层好多公司一起办公，私密性太差。知道长安天街有530㎡的整层办公产品，还是京西板块和长安街首排的位置，性价比也不错，就立马购买了。”

除了稀缺的产品打造，全方位把握自用客户需求也是项目的制胜之道。长安天街项目落地龙湖“TOD”模式，直接接驳S1地铁上岸站，同时配备的自持天街MALL，对自用企业客户有着极大吸引力。不少自用客户明确表达道，“除了办公通勤便利，楼下就是龙湖天街购物中心，不仅能直接解决员工的衣食住行问题，也能满足我们商务洽谈的需求，很方便”。

正是不断从客户需求出发、不断升级商办空间运营解决方案，长安天际用更适合的产品和服务，撬动了商办产品的自用逻辑。

北京龙湖商办四联发 长安天街爆款热销

据悉，北京龙湖现已推出“商办四联发”活动，长安天街项目在活动期间，更享受现场房源价格基础上95折优惠，认购砸金蛋有机会赢取iphoneX或欧洲游。目前在售产品：500㎡起Mall内铺、独栋商业以及106-530㎡办公产品，商铺支持餐饮及多业态经营，办公空间可灵活分割。

详询 010-6186 7777。