'2017年，融创全年销售额达到了3620亿！如果按照原定的年度销售目标2100亿算，则卖多了1520亿。这个数字比2016年全年的销售总额1500亿，还多了20个亿。后来调整到了3000亿，就算如此，也多卖了620个亿。一不小心就卖出了地产第25强的年度销售总额。在2017年 后一个月，融创单月合同销售额达到641.6亿元，这在中国房地产销售记录上 。这个数字，相当于30天内制造了一个年度15-20强的地产商。在今天看来，2017年堪称融创爆发的一年。销售业绩翻番，拿地开发商 。跻身地产四强，排在碧桂园、万科、中国恒大之后。我们在今天要问的是，融创到底做对了什么？柳传志说，孙宏斌是那种少见的、能一眼将一个行业看到底的人。这两个人不愧是亦师亦友亦仇，在今天看来，柳传志依然是 懂孙宏斌的那个人。懂战略，擅长布局！这成为孙宏斌与生俱来的 。1989年，孙宏斌25岁，从清华大学研究生毕业，正式进入社会，开始了自己的苦难辉煌。一直到今天，孙宏斌一共经历了三次大起大落。25岁时成为中国 计算机公司的接班人；30岁时在牢狱中度过生日；40岁时凭借顺驰成为房地产业 让人敬畏的人物之一。凭借速度击垮一切对手，但 终自己也被速度击垮。沉寂几年，凭借融创卷土重来，不到十年，2017年再次跻身中国房地产 梯队。这样的一个人生简直就是开挂的人生！聪明、勤奋、有天赋，尝遍失败的滋味，有过刻骨铭心的教训。这几乎就像是金庸武侠小说的主人公，尝遍了人间苦味！孙宏斌出狱后，到天津做了顺驰，做房地产中介代理。因为能将房地产代理行业一眼看到底，所以顺驰是天津 个做连锁店的中介公司，三年时间做了60家，覆盖了整个天津市场。他借鉴了联想的营销经验，建立梯级布控体系，以连锁店为 店，各小区物业部为协作店，各社区为基本店，保证 近距离接触房源，这就是章鱼模式。这个章鱼网络使得顺驰在房地产推荐及客源的开发上，遥遥领先于同行，奠定了难以撼动的市场地位。 牛逼的是早在2000年，顺驰就创建了中国 个基于互联网的房产服务网www.tjhouse.con ，孙宏斌亲自指导开发出一个网上交易软件，各连锁店实现了网络连接和信息共享。这个时候，阿里巴巴刚刚成立一年，腾讯也在是将QQ100万卖掉，还是继续生存下去的风雨飘摇之中！因为能一眼将房地产看到底， 终，做成了名扬天下的顺驰。在2002年，中国房地产市场一片火爆，北京上海的房价每年涨幅都在30%以上，武汉天津为代表的次 城市也水涨船高，民间 团 次出现。孙宏斌判断，中国房地产市场正在进入长时期的上涨阶段，这与当年中国香港、日本、韩国的经济起飞时情况 相似。而这时，绝大多数的房地产公司还在苟安于一个城市，只有万科等几家公司进行了异地开发。各地 在经营城市理念的推动下， 希望有实力的开发商进驻，土地的公开招标制度提供了制度上的可能性。一个更重要的事实，房地产实在是一个利润太高的行业，而又正处在一个上升的通道里。孙宏斌因此得出结论：此时正是到去割稻子的 时机。在中国的房地产开发商中，万科是 个有十年规划，并靠着战略规划推着集团不断发展的公司。但王石说，顺驰才是 重视战略的那家开发商，万科走在了它后面。孙宏斌做顺驰时藐视 、桀骜不驯，得罪了很多同行， 是行业老大万科。王石和孙宏斌数年内在公开场合三次针锋相对。但大度的王石依然对顺驰的 不吝赞美。但，可惜的是，顺驰赢得了市场，却倒在了中国房地产特有的政策市场之下，也成为了孙宏斌人生中第二个低谷。在融创的官方介绍上，写着这家公司成立于2003年。那个时候，孙宏斌同时拥有两家地产公司。一个叫顺驰，一个叫融创。它们的总部不仅在同一个城市，甚至在同一个总部大楼。2007年8月，因无法扼制自己内心的愤懑，孙宏斌冲到同在一栋楼里办公的天津顺驰公司，大闹了一场。舆论迅速铺开，孙宏斌被作为一个气急败坏的失败者形象广而告之。之后，孙宏斌陷入了长时间的潜伏。他就像从这个喧闹的 上一下子消失了。但即使如此，他也没有把融创的办公地点迁到看不见顺驰的地方。融创应该算孙宏斌第二次卧薪尝胆的地方。吸取了顺驰的教训，融创开始小步慢跑，在扩张上异常谨慎。一直坚持在北京和天津小规模开发，一直到2007年底，融创中国才在长三角地区拿下了无锡和苏州几个项目的开发管理权。到了2009年9月，融创一共开发了11个项目，但大部分都是合作开发，融创在其中只占了很小的份额。舍弃高价拿地，专注于合作开发和并购曲线拿地，这成为顺驰之后，融创自我滚动壮大的主线。2010年赴港上市之初，融创中国全年的销售额仅有83.34亿元。2016年底，这一数据变为1506亿元，6年间 17倍。融创在不停地买。不是拍地，是买公司。拍地太贵，买公司则土地成本更为划算。孙宏斌说，就算是 30%，融创依然有客观的利润。这成了融创的底气。有媒体报道，融创在2016年土地购置上的各种投入超过1000亿，而2015年这一数字仅为约300亿。2017年开年，融创更是大手笔不断。5月12日，融创中国以102.54亿元，收购天津星耀80%股权及债权。5月31日，融创中国附属公司21亿元收购华城富丽60%股权及相关债权。 终的惊天大收购来自于万达，这13个万达城，数百亿的收购金额，成为中国房地产历史之 。我们来看下面一个数据，在2017年中国房地产土地储备 中，融创拿地面积6659万平方米，比第二名碧桂园多了近1000万方，但融创的拿地金额却只有776亿元，而碧桂园的拿地金额却高达2260亿，高出融创整整1400亿。在2016年，融创通过并购获得了5394万平米的原料供应，可售货值高达4185亿元。正是这些储备和货值，才铸就了开篇融创的3600以销售业绩。孙宏斌把各大城市划分成了八大区域，北京，华北，上海，西南，东南，广深，华中，海南。每个区域各自领取年度销售份额，军令如山。这就是融创新的战术方式，孙宏斌利用并购来供货，八大区域用与生俱来的 营销来卖出漂亮的数字。到了这里，融创闭环只缺了 后一块，我们往下看。除了充足的土地储备和 的营销，不可忽视的是融创产品的内功修炼。也许这得益于与绿城的联姻，这让它几乎是脱胎换骨。在今天，你在大江南北的任何一个融创进驻的城市，都可以看到那些 类似绿城的房子。融绿成立合作公司，以及2014年的大并购，让很多绿城的设计师加入到了融创麾下。这成为融创品质上升渠道中的主要保障。融创在上海松江设立了一个10000平米的产品研发基地，专门用来做客户趋势研究。融创目前 的桃源产品线与标准化都在这里研发，堪称「融创梦工厂」，包含桃源学院，场景实验室，户型社，全屋智能系统与精装定制五大板块。融创有一个中式研究小组，专供爆款方案研发、精致化开发；另一个小组则负责生活美学设计链，对现在 火的「美好生活」理念做产品研发。凡是去过苏州桃花源看过房子的呢，我想每个人都会尽毁三观。它在2017年大规模交付，交付区甚至比 早示范区更好。作为中式豪宅大IP，苏州桃花源作为王冠上的明珠存在。而其量产已经具备了技术条件，融创将它带到了南京与上海，2017年融创无锡卖出了235亿，占了整个天津市场总销售额的20%，收获整整35000户业主，其中，业主重复购买率超过了三成。这一点，与宋卫平时期的绿城，越来越像了。无锡融创蠡湖香樟园↓我们又回到故事的开始。2017年的地产四强，一个个都凭什么？财经记者董文艳说：碧桂园的杨国强拿出了跟投，把职业经理人紧紧绑在了自己的战车之上，越来越快。万科的增长相对匀速，并且高调转型，转变成城市服务商，用并购与内生的力量，扩大多元业务的增长。恒大的一大利器则是，全精装，性价比碾压，更重要的是，在自己的特色大盘产品销售中，引入首付分期的 力量，事实上变成了高性价比的稳定金融 品。融创呢？在中国的房地产企业中， 创始人气质的地产开发商有三家，一个是万科、一个是绿城、一个是融创。如今这三个人中，前两个都已淡出了。融创并没有采用碧桂园和万科的跟投，但是依然可以让手底下的人拼死追随。多少年后，当卷土重来的融创重新进入到郑州时，发布了对老部下的召集令。瞬时，那些曾经的顺驰老人重新聚集在一起，有几人不是热泪盈眶，如获新生。这是属于孙宏斌的魅力，连柳传志都佩服的那种人心凝聚力！孙宏斌一眼能将行业看到底，所以知道如何布局；经历过大起大落，所以知道如何规避风险；懂得学习和消化，所以能够将融创内功不断提升。而这三者，形成了一个完美的闭环，彼此相辅相成。就如同是三匹骏马一般，一起拖着融创这辆大车奋勇直前！融创能成！

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