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[摘要]
最近，恒大、碧桂园等龙头房企，还有一些区域性房企都启动了大规模促销。恒大能打六折，碧桂园也通过凤凰通启动全民营销，每个人员工都背了指标，而从城市来看，北京广州武汉合肥郑州等地的新房均有打折促销的活动，并且呈蔓延之势。
调控这么多年，金三银四和金九银十的氛围基本都不存在了，市场根本没什么大的波澜，但今年真的有点不一样，金九银十非常关键，大规模促销，以价换量已经是的选择。原因自然是多方面的。
其实金九银十表现这般，早在几个月前就是可以预见的，现在的调控针对性非常强，信贷一收紧，除了打折也没有第二条路。
稍微远一点，是因为房企现金流压力非常大。这一轮债务高峰期源于2015-2016年那一波信贷宽松周期，房企大规模融资，现在逐渐进入偿债高峰期。
近一点就是针对房企的信贷调控力度空前，开发商融资渠道捉襟见肘，借新还旧难以为继。
再就是上半年销售并不乐观，很多龙头房企上半年都没能完成既定销售目标。
比如恒大上半年仅完成全面目标的46.97%，其他如融创完成率仅为38.94%，龙湖为48.01%。要完成目标，的窗口期就是金九银十了。
首先就是市场疲软。报告显示，一线城市8月份成交面积环比下降19%，同比下降16%，18个二线城市成交面积环比下降10%，同比增长6%，剩下的三四线城市成交面积环比下降4%，同比下降17%。这里最值得关注的是三四线城市成交面积同比下滑17%。这是个非常值得警惕的数据。这些城市支撑了很多房企的销售目标，当前是一城一策，三四线城市整体是偏宽松的，但市场疲态尽显。
此外，有关部门正在对信用卡透支情况进行严查，限制资金通过信用卡流入房地产。目前的消息是，已经有多家银行限制开发商、中介等商户进行信用卡刷卡交易。平安银行更直接，在房产类商户刷信用卡有可能直接交易失败。中行建行民生兴业等多家银行已经不支持在房地产类商户刷信用。
长期以来，信用卡一直是信贷调控的盲区，很多投资炒房的人都是靠养一堆信用卡，集中套现，直接凑出首付来买房。然后再利用还款时间差来东拆西借。也有非常多的熟悉信用卡业务的小团队以此来薅普通投资客的羊毛。我曾经也看过此类攻略，通过信用卡来套现买房的套路非常多，基本上全是以卡养卡，压力非常大，稍有不慎，信用就会彻底崩溃。
对信用卡交易进行针对性限制，效果相当好，普通刚需可能会受到些许影响，但主要遏制的是还是纯粹的炒房行为。没有这些人搅局，市场会更加稳。
不过，房企大规模促销，即便是普通刚需，估计也不会直接迎合上去，现实情况并不是很好。
再就是新的个人房贷利率即将在10月8日执行，目前各地推进部署速度相当快，已经有13个城市已经完成了个人房贷利率定价基准的转化工作，近期有望落地。从预期来看，房贷利率有望小幅上行，影响购房者月供成本。
终于还是撑不住了，房企大规模促销如期而至，买房别太急
的利好是普遍降准，9000亿资金被释放，整体也是限制流入楼市的。拐弯抹角最终也可能会有部分流入房地产，但时间上来不及了。政策初期，各家银行都会相当谨慎，楼市暂时不会获得利好。
最后，对于刚需来说，此轮房企促销力度在未来一段时间内都算是比较大的，这样的机会并不多。需根据自身买房的诉求及资金准备情况，建议多跑跑盘，多比对几家，完全不用着急。
