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恒大的新弯道
来源：房天下 2019-08-13 11:26:52
[摘要] 最大限度的将产品做到极致以及无可替代性，这是恒大在新品入市之前不断打磨的关键，因此，当北京全面进入限竞房时代后，在今年上半年，28套总计39.96亿元的销售业绩让恒大丽宫坐稳了北京别墅总价销冠的位置。
已经81岁高龄的郑裕彤在助手的陪同下，缓慢走到台前。他和他执掌的香港新世界是中央别墅区里的老面孔了。从丽斯花园到丽高王府、丽柏公寓，再到即将亮相的丽宫，这个号称总金额100亿元的新项目，所有人都满怀期待。
13年后，随着远洋LA·VIE的售磬，丽宫成为北京市场的纯亿元独栋别墅社区。显然，郑裕彤和他的新世界，并没有等来这份时间的礼物。
同样的地方，不同的是“丽宫”的前缀，从新世界变成了恒大。彼时的恒大，刚刚敲开2000亿俱乐部的大门，三四线战略是属于他的标签，一线城市的豪宅市场，似乎是另一条平行的车道。
79亿，是敲开中央别墅区大门的代价。而攥紧这张车票驶入温榆河畔的恒大，显然有更大的“野心”。只不过在当时，对于丽宫的下半场，人们的观望大于期望。
恒大对外开放了三期新品独栋升级样板间。虽然说在接手丽宫时，项目前两期已经成型，但恒大还是用了三年时间来不断完善这场昂贵的“实验”。毕竟按照丽宫的整体规划，除了正在开发的三期，还剩下四期未动工，而这两期加起来的可售货值将近240亿。
用79亿撬动超过200亿，再合适不过。但对恒大来说，这次收购的意义绝不仅仅于此。如果单纯只是为了获得销售收入，丽宫原有的规划和设计足以支撑，毕竟在当前的市场环境下，中央别墅区的独栋已经成为不可再生，卖一栋就少一栋，稀缺决定价值，只要占据了这样的核心优势，便不愁没有客户。
从2016年接手之后，恒大对配套、园林、物业管理以及会所运营进行了多维度的升级，当年也实现了47套的成交业绩，创下了40.69亿元的销售额。这在当时的北京顶豪市场是足够亮眼的成绩，但恒大更想证明的，应该是被赋予了更多恒大产品基因的“新丽宫”。
今年，恒大丽宫新推了58栋楼王产品，并环绕这部分产品实现了“宽湖”的设计，整个水域的宽度升级到可达40米。从湖边到园内，私属庭院的升级，也让整个园林景观的尺度更开阔，庭院可达1600平米。同时居室内的升级，也让整个户型尺度可达1500平米，门厅及客厅的挑空也创造性的达到了11米。
相比之前的产品来说，恒大则赋予了更多其对于顶豪独栋的理解。
对于是否收购丽宫这个项目，在恒大内部也经历过波折，一线团队曾担心过项目整体作价过高，但在决策层看来，能在北京的成熟板块持有这样一个低密项目，机会难得，必须拿下。
的确，从项目本身的基因来看，地处中央别墅区的核心地段。除了高端居住氛围的纯粹性，更多站在财富金字塔顶端的人群，看中的也是北京最老牌的国际学区。京西、ISB、德威、青苗、鼎石等10多所国际学校分布于此，同时，温榆广场、欧陆广场、荣和广场等等，也都能满足半生活圈的基本需求。
即便是放在整个北京的顶豪市场来看，独栋别墅的库存注定呈不可逆的下降态势。与新世界时期的丽宫不同的是，恒大希望在这个项目上实现顶豪的快速去化。
向来与高周转划等号的都是刚需产品，对于动辄过亿的顶豪来说，购买力已经集中到了最核心的财富人群，如何能够迅速攻占这些目标客群的人，是恒大在接手这两年后一直在思考的问题。
基于之前的产品形态，恒大丽宫还充分利用地理优势，实现了中央别墅区独一份的温泉、泳池的双入户，并邀请高尔夫教父尼克劳斯亲制了60万方高尔夫公园，为业主打造了私属的顶端生活。
限度的将产品做到以及无可替代性，这是恒大在新品入市之前不断打磨的关键，也因此，当北京全面进入限竞房时代后，在今年上半年，28套总计39.96亿元的销售业绩让恒大丽宫坐稳了北京别墅总价销冠的位置。
至此，中央别墅区的顶豪地图上，丽宫业绩的光环越发耀眼，这是否照亮了正在弯道超车的恒大，帮他找到一条驶入顶豪赛道最快的方向。
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