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[摘要] 楼市调控政策显现,北京楼市基于70/90的政策限制要求,目前市场上的70%的房源被要求建设为90平方米以下的小户型,所以大部分新入市项目推出的户型产品都非常相像,但在这些情况下,仍有不少项目脱颖而出。
楼市调控政策显现,北京楼市基于70/90的政策限制要求,目前市场上的70%的房源被要求建设为90平方米以下的小户型,所以大部分新入市项目推出的户型产品都非常相像,但在这些情况下,仍有不少项目脱颖而出,瑞悦府就是其中的一匹黑马,以优势位列8月份北京住宅(普宅+别墅)市场排行榜榜首,复盘其热销背后的原因,其成功的营销战术和特有的产品优势成为业内的共识。
抓住先机,抢占市场
2018年瑞悦府较早启动项目,春节后便成立了临时接待中心,优质的产品及地段价值吸引大量客户到访。直至旺季7月底,首次面世房源去化即达80%,远远高于市场平均去化率,不仅仅成为了区域的现象级爆款,更成为2018年北京所有限竞房项目的流量之首。
不止于前瞻的眼界,更有项目的内外兼修,造就了入市的良好业绩。拥有优质地段、宜居环境和差异产品的项目则更容易获得市场追捧和人们的认可,而事实证明,客户愿意为此付费。
6月以来,石景山、大兴、昌平等总价500-600万之间的三居产品也在陆续入市,虽然其总价略低于朝阳,但北京第三季度数据证明地段优渥的朝阳墅区瑞悦府显然更受市场欢迎。据了解,瑞悦府销售均价约6.7万/平米,而2018年新拍的限竞房地块,限价6.8万,6.7万的市场均价或许成为朝阳孙河的底价。对于购房者来说,无论是首次还是首改,都是性价比极高的选择。
从近三个月限竞房供应的区域特征来看,南城占比超过七成,包括大兴、房山、丰台都是项目扎堆入市的区域,其次是北部的昌平和远郊平谷,接下来供应的高潮将会转换到西部偏远区,由此看出只有东部是供应少的区域。
孙河历经五年的发展,如今已成为提供低密产品的新晋“富人区”。得益于东部住宅供应不足,以及朝阳5.5环的区位优势,瑞悦府继开盘热销后9月、10月持续热销,仍是头部流量盘。
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