壹｜First

作为泰禾集团的老板，黄其森先生每年都只接受一次专访。
　　同一个房间，每次都是一对一，专访的人一个接一个到来，每个人一个。
　　他说话很慢，声音不大。前些年，他主要谈论自己的规模之梦。
　　最近几年，他换了一个主话题，开口闭口都是院子与中式文化。
　　作为一个把江南风格搬到北方的福建老板，他把这种体验差卖出了好价钱。北京去年至今的单盘销冠，大概率是泰禾在北京西北五环的丽春湖院子，一个主打江南园林风的低密度洋房与合院项目，九个月内出货了快80亿元，当时一房难求。
　　丽春湖院子是黄其森的院子系迄今票房最畅销的一部大片，在此之前，他在北京先后开发了两个院子系的代表作：中国院子与北京院子。一个在副中心通州，楼王5亿元起价，一个在孙河，如今在售的楼王也1.98亿元起价。
　　这三部大片，各自承担了特定的角色。就像一个第五代中国导演，先要有一个文艺片，向同行证明自己的专业能力；还得要有一个卖座的商业片，向群众证明自己的票房号召能力。
　　缺一个都不行。缺一个，从同行到群众，大家就骂你不行，你的江湖地位时刻都面临着合法性危机。
　　黄其森手里却握有至少三个。

贰｜Second

他享受着外界的关注。从2014年开始，院子系开启了的扩张。上海站，厦门站，南京站，姑苏站，福州站等等，还有一些城市尚在清单目录上。
　　这些品牌发布会有三个雷打不动的主视角形象：
　　1.当红明星站台加持；
　　2.水雾缭绕的意境；
　　3.富丽堂皇的城市地标级现场。
　　从活动供应商到媒体记者，从准客户到同行，大家都十分欢迎这个“大佬”的到来。
　　巡演结束的时候，大家都心满意足，每个人都不虚此行。
　　上述这些活动的主角，都是泰禾在2012年以来拿到的土地。为了拿到这些土地，黄其森在媒体上付出了被质疑的代价，人们一边称呼他为“闽籍军团大哥”，一边称呼他为“激进小王子”。
　　但是，等到地块变成院子，大家都和解了。是的，和解是一种美德。
　　这些富含中国东方元素的产品，被不同来路的嘉宾背书，它的中式细节被反复地咀嚼，人们一时之间还很难找到第二个像泰禾那样集中火力开发中式作品的开发商，于是，泰禾的黄其森现在几乎成为中式东方住宅的开发商代表。
　　在这些场合下，黄其森讲出了很多名言。
　　2014年4月27日， 为中国院子代言，黄其森说，“业界称呼我为‘黄院长’、‘院痴’、‘院子狂’，没错，我还要把院子盖到去。我就是要圆这样一个梦：住在中国建筑里，欣赏着中式园林美景，做一个纯正的中国梦。”
　　2014年3月16日，厦门院子启幕，黄其森说，“文化上的疲软，是一个国家的悲哀。在充斥异国舶来品的土地上，怎么能够做出美好的‘中国梦’”。
　　“中国梦”次出现在官方文本中，是2012年的4月底。很多人喜欢这个词汇，这次词汇很大，可以容纳很多东西，非常有号召力。一年多后，泰禾开始大量使用这个词汇。
　　黄其森的父亲是一位语文老师，这也可能深刻影响了他。
　　福建人，中国梦，中国文化，当这些词汇标签同时加到一个开发商身上时，这是宿命，还是选择？

叁｜Third

泰禾非常“顽固”地把自己的主战场放在了一二线城市。黄其森决心让泰禾远离那“致命的便宜”。
　　他曾经讲述了自己不去三四线城市的原因，泰禾是一个聚焦在一二线城市的地产公司。
　　但是，如果我们再进一步结构上拆解一下泰禾的策略，会发现一个更明显的特征：即使已经是一二线城市的核心玩家，黄其森依然在让泰禾进一步“挺进市中心”。
　　2013年，泰禾曾经是土地市场上的“土豪”；但是，等到越来越多的人复制它当年的冒险之旅后，黄其森开始降低调门，变得谨慎，远离土地拍卖现场，给泰禾开出了一个并购式的“土地药方”。
　　在一个月前公布的2017半年报上，泰禾宣布进入了“以并购为主”的阶段。
　　买到的土地中，只有一块漳州土地是拍卖而来，其余99%都是走并购通道。
　　在这些收并购里，有三笔钱花在了北京。
　　今年上半年，黄其森买了北科建23%的股份，成为其第二大股东，接盘了华侨城在北京的一个地王项目，吃下了北京东四环一个体量不大的公寓楼。
　　就是这块公寓楼，让黄其森找到了另外一个出场姿势。

肆｜Fourth

它唤名“金尊府”，体量不大，含金量超高，志向更是不小。
　　泰禾是一个双总部公司，一个在福州，一个在北京。很多年前，黄其森就把泰禾的北京总部定址在国贸边上的招商局大厦，核心的不能再核心了。
　　但是迄今为止，黄老板还没有做出一个比自己的办公室更靠近城市核心的豪宅项目。
　　也许在心理上，他认为泰禾还没有真正“进城”。
　　并购而来的金尊府弥补了他的遗憾。有如下几个特征加持，让它在泰禾的版图中熠熠生辉：城市更新项目，核心区豪宅，府系产品价格。
　　这是一个属于泰禾的真正入城级的北京作品。它远离泰禾的传统院子优势，不太好借势讲故事。金尊府必须死磕自己，在之地，证明老板在自己身上投入的金钱与眼光是值得的。
　　更重要的是，金尊府承担着新建一条“府系”产品生产线的重大使命。
　　金尊府在太原、苏州、南京等地已经有原型了，但是，如果金尊府无法在北京上海深圳这样的核心城市地段找到存在感，这条产品线在心理上是软弱的。
　　黄老板以后的土地姿势是并购多于拍卖，北京金尊府又是并购而来，那么，没有什么其他项目比它更适合带兵打仗了。

伍｜Fifth

任何产品线的核心都是一套配置标准。
　　但是，金尊府的标准应用性更加灵活，它可以应用在30万方的项目上，也可以在3万方的面积上展开。
　　看来，黄老板想的很明白。进城打仗嘛，不一定都是集团军作战，要因地制宜。阵地战，巷战，特种作战，都要擅长。
　　如果非20万平米的地块不做，那是城乡结合部的思维，不是市里的规矩。进城就要尊重城里的规矩。
　　北京金尊府的体量远远小于其他城市版本，但是它严格兑现了泰禾“府系”产品的核心设计要素：
　　1.它更靠近市中心，是泰禾在一线城市的进城作品。在官方措辞里，被定义为智能科技豪宅。
　　2 .它主要是平层作品，中式风。这种产品营造，是远离泰禾的核心IP优势的一场战争，赢了前途似锦，输了，呵呵，继续埋头干。
　　在中国地产界，有很多楼盘的名字是潜规则。怎么讲？名字不要随便起，你压不住就闹笑话了。
　　“府”字就是一个很难压得住的一个词汇。
　　如今地产界，开发商正在进行一场“府系大战”，蔚为壮观，堪比二十年代民国“军阀混战”。各种版本的府系，听起来就很高大上。谁也不服气谁，但大家不会彼此动手，要么用眼睛杀死对手，要么就在销售数字上干掉你。
　　这是一场艰难的战斗，这也是一次艰难的预测。
　　北京很多府系的操盘手我都认识，说谁行谁不行，不合适，我也不是最专业的裁判。但是，我认为，有几个评价标准是共通的：
　　1.府字，基因里自带中国风，凡带府字的楼盘，新中式路线应是不言而喻的。
　　2.能称为府的，理应是每个选手的级产品。
　　3.精装修。这种作品，你要是只在示范区玩精装调性，最后来个毛坯交房，我只能说你太露怯了。不精装修，就是调戏府系IP。
　　4.装配要齐全，智能化，健康化，绿色概念，一个都不能少。
　　5.地段必须贵气，靠近金权之地。
　　去看过北京金尊府样板房，户型选择很多，现场就有回家凑钱买的冲动。而上面这几个标准，金尊府先占全了。
　　但是，“府系大战”不会轻易落幕，看热闹的人也不会允许它太快落幕。希望每场比赛都是决赛，都能值回票价。
　　你们先打，我搬个小板凳先看。